Научное объединение – Инициатива

Различные модели сбыта

Для увеличения эффективности сбыта продукции применяются следующие модели сбыта: детерминированные, стохастические, а также вербальные.

Рассмотрим подробнее так называемую детерминированную модель, основанную на повторяемости таких основополагающих сбытовых операций как получение и обработка заказа, а также его доставка покупателю.

Немаловажными являются также такие составляющие:
- наличие складских помещений,
- возможность стандартизировать требования, которые предъявляются к логистическим операциям.

Следует отметить, что именно возможность стандартизировать сбытовую деятельность создает все необходимые предпосылки для создания и разработки различных детерминированных моделей, тогда как система стандартов вполне может быть представлена в качестве совокупности таких подсистем:

функциональной, информационной, технической, трудовой, а также стоимостной, ведь именно они призваны обеспечить полноценное осуществление сбыта.

Однако сегодня возможность использования таких моделей сбыта достаточно ограничена из-за экономической и политической неустойчивости российского рынка и из-за усиления факторов неопределенности (не говоря уже о риске сбытовой деятельности вследствие кризиса неплатежей).